“達(dá)人內(nèi)卷式恰飯”“頭腦風(fēng)暴現(xiàn)場(chǎng)”“大神級(jí)創(chuàng)意PK”……最近，真人秀節(jié)目《品牌請(qǐng)指教》向觀眾揭秘了達(dá)人接單創(chuàng)作的全過程。

近幾年，視頻行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，隨著越來越多創(chuàng)作者的崛起，“爆款視頻”的創(chuàng)作過程和達(dá)人如何通過作品“恰飯”引發(fā)眾多網(wǎng)友的關(guān)注和好奇。

《品牌請(qǐng)指教》是由西瓜視頻攜手長(zhǎng)安馬自達(dá)推出的一檔聚焦中視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)意競(jìng)演真人秀，節(jié)目以“命題作文”的形式向各領(lǐng)域中視頻創(chuàng)作者發(fā)起創(chuàng)意招募。最終21位優(yōu)秀創(chuàng)作者、品牌齊聚一堂，通過現(xiàn)場(chǎng)花式提案PK爭(zhēng)奪商單機(jī)會(huì)。

坐擁眾多粉絲的達(dá)人們，面對(duì)品牌和行業(yè)評(píng)審團(tuán)的犀利辣評(píng)，將如何招架？為了爭(zhēng)奪稀缺的商單機(jī)會(huì)，各位達(dá)人們?nèi)绾?ldquo;出奇制勝”？現(xiàn)場(chǎng)提案技巧輪番上陣，最終誰能俘獲品牌“芳心”？這場(chǎng)創(chuàng)意競(jìng)技賽可謂是吊足了觀眾的胃口，截至目前，節(jié)目播放量已高達(dá)640w+。

創(chuàng)新玩法多維角逐，內(nèi)容共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)三贏

在本次活動(dòng)中，《品牌請(qǐng)指教》聯(lián)合品牌方長(zhǎng)安馬自達(dá)首先發(fā)布品牌營(yíng)銷brief，啟動(dòng)節(jié)目第一輪宣發(fā)和招募；隨后以邀約和線上招募的方式，經(jīng)過層層篩選邀請(qǐng)到了21位不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者參與節(jié)目錄制，通過小組內(nèi)作品創(chuàng)意展示PK，最終選出4位創(chuàng)作者贏得品牌商單合作機(jī)會(huì)。此舉不僅在傳播路徑上能夠鏈接更多受眾，也能夠向品牌方更好地證明創(chuàng)作者的共創(chuàng)力和商業(yè)價(jià)值。

以“創(chuàng)作者提案+品牌現(xiàn)場(chǎng)選拔”為核心玩法，盤活真人秀IP新模式

在現(xiàn)場(chǎng)選拔環(huán)節(jié)，節(jié)目邀請(qǐng)到了長(zhǎng)安馬自達(dá)品牌推薦官李晴晴、《奇葩說》辯手席瑞、車主代表翼梵、資深媒體人高頌、《品牌請(qǐng)指教》 項(xiàng)目發(fā)起人段小佼等眾多嘉賓，分別組成了大眾評(píng)審團(tuán)、行業(yè)評(píng)審團(tuán)，在品牌力、用戶認(rèn)知、內(nèi)容立意等方面進(jìn)行多維度的評(píng)審，為節(jié)目的公平公正和客觀創(chuàng)造了基本條件。在經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)后，評(píng)審團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)將確定4位商單獲得者。另外，節(jié)目還將通過線上活動(dòng)聯(lián)動(dòng)方式，選出額外兩位品牌商單合作創(chuàng)作者。

達(dá)人通過本次活動(dòng)可以學(xué)習(xí)借鑒其他優(yōu)秀創(chuàng)作者的作品，對(duì)自己的商單創(chuàng)作鏈路進(jìn)行優(yōu)化。而創(chuàng)作者現(xiàn)場(chǎng)視頻提案則最大程度向用戶展示商單的創(chuàng)作過程，將原本非透明的“達(dá)人接單”搬到舞臺(tái)，此舉不僅可以滿足用戶對(duì)達(dá)人“恰飯”的好奇心，也可以讓普通用戶能夠?qū)_(dá)人的創(chuàng)作過程有更好的感知，繼而成為潛在創(chuàng)作者。

“中視頻+精準(zhǔn)營(yíng)銷”賦能IP商業(yè)價(jià)值，激發(fā)品牌增長(zhǎng)新動(dòng)能

事實(shí)上，汽車品牌營(yíng)銷中最亟需解決的痛點(diǎn)就是難以拉近與用戶之間的距離，對(duì)于非剛需用戶來說，其對(duì)汽車廣告的瀏覽頻率并不高，而如果品牌想要打破圈層壁壘，利用不同的達(dá)人進(jìn)行高速破圈，并以綜藝的模式擴(kuò)大聲量，顯然是行之有效的。

而《品牌請(qǐng)指教》打破了傳統(tǒng)合作模式，以IP為核心對(duì)“中視頻+精準(zhǔn)營(yíng)銷”進(jìn)行了更為有效的創(chuàng)新，邀請(qǐng)舞蹈、旅行、親子、攝影等賽道創(chuàng)作者輸出差異化的品牌內(nèi)容。此舉不僅帶來更優(yōu)質(zhì)、更深度、更有生活氣的營(yíng)銷內(nèi)容，同時(shí)也可以聚合觸達(dá)多圈層用戶，讓用戶同長(zhǎng)安馬自達(dá)產(chǎn)生深度聯(lián)結(jié)，撬動(dòng)更大的營(yíng)銷增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)品效合一。

中視頻的營(yíng)銷價(jià)值，究竟幾何？

截至目前，《品牌請(qǐng)指教》節(jié)目已上線4期，在節(jié)目中，各類創(chuàng)作者根據(jù)自己對(duì)品牌理念的剖析，創(chuàng)作出了風(fēng)格與表達(dá)各不相同的創(chuàng)意作品。

在前兩期節(jié)目中，創(chuàng)作者@后期吧魁叔獲得A組最高分，成功贏得首個(gè)商單合作機(jī)會(huì)。在創(chuàng)作過程中，創(chuàng)作者憑借其高質(zhì)量的鏡頭和對(duì)畫面的感知，打造了獨(dú)具電影感的視頻內(nèi)容。達(dá)人以“遇見”和“陪伴”為主題，將長(zhǎng)安馬自達(dá)和情感進(jìn)行了有機(jī)銜接。

作品以女主的感情線為基礎(chǔ)，通過【相識(shí)】【戀愛】【離開】【重圓】四組場(chǎng)景切片，呈現(xiàn)出長(zhǎng)安馬自達(dá)“彎道小王子”馳騁于森林中的靈動(dòng)、流暢，并以高明度畫面和高銜接度暗場(chǎng)為畫面增色，用色彩和情緒為基底增加了視頻本身的故事性。

最后，其則以「遇見心動(dòng)，馬自達(dá)」為結(jié)語進(jìn)行深化拔高。于用戶而言，購(gòu)買向來是感性決策，而產(chǎn)品綜合對(duì)比是理性決策，而后期吧魁叔則將「理性決策」過程進(jìn)行了弱化，直接以感性內(nèi)核擊穿用戶心智，繼而策動(dòng)購(gòu)買。

創(chuàng)作者@古天雞的旅行日志本人則更希望在內(nèi)容中融入故事感、情感內(nèi)核表達(dá)和品牌特質(zhì)。視頻將長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車的“i-DM 人馬一體駕駛評(píng)價(jià)系統(tǒng)”擬人化，以當(dāng)下人們常見的情緒問題和生活問題為基礎(chǔ)，引發(fā)用戶對(duì)「效率」的探討。在視頻中，其通過評(píng)價(jià)系統(tǒng)體現(xiàn)人物的心理變化，很好地引發(fā)了用戶的共鳴。

但在最后，以「再試一次」為暗線，暗指「再出發(fā)」，為觀眾加油打氣，并以『有起有落才是生活』為核心，讓用戶記住視頻，也記住長(zhǎng)安馬自達(dá)。

@Doffy大魔王嘿哈也在比賽中獲得了不俗的表現(xiàn)。在創(chuàng)意的選擇上，其以『懸疑』為核心，情節(jié)的引入絲絲入扣；而在品牌表達(dá)上，則選擇了軟植入為核心，在結(jié)尾以「你什么時(shí)候見過馬自達(dá)壞在路上」帶入產(chǎn)品，一語雙關(guān)從而將主題升華，得到了評(píng)審團(tuán)的一致好評(píng)。達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)創(chuàng)作過程的拆解中表示——產(chǎn)品植入應(yīng)當(dāng)是潤(rùn)物細(xì)無聲的，而非一味地猛夸和表現(xiàn)。

多元硬核的專業(yè)知識(shí)、貼近生活的趣味故事、人生旅途的幸福時(shí)刻.....正是這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助創(chuàng)作者脫穎而出。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，入駐巨量星圖的西瓜視頻達(dá)人增長(zhǎng)率達(dá)62%，訂單數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)200%，首次變現(xiàn)創(chuàng)作者增長(zhǎng)率達(dá)85.3%。也正是西瓜視頻對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的扶持，才能持續(xù)吸引眾多創(chuàng)作者入駐，確保中視頻內(nèi)容的可持續(xù)輸出。

不難看出，隨著媒體平臺(tái)內(nèi)容縱深不斷發(fā)展，需求端對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求也在同步提升，而這也意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及需要更良性的行業(yè)賽道閉環(huán)出現(xiàn)。

相對(duì)于短視頻和長(zhǎng)視頻，中視頻的內(nèi)容和信息價(jià)值更高，用戶的獲得感更強(qiáng)，而這種內(nèi)容形態(tài)也讓創(chuàng)作者的發(fā)揮空間得以提升，繼而打磨出更優(yōu)質(zhì)的作品。

更良性的內(nèi)容生態(tài)也催生了更多的創(chuàng)作可能。除了長(zhǎng)安馬自達(dá)之外，戴森、小米等知名品牌主在西瓜視頻點(diǎn)亮生意增長(zhǎng)的新藍(lán)海。

中視頻在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域還有很大的增長(zhǎng)空間，《品牌請(qǐng)指教》的出現(xiàn)和更多的內(nèi)容創(chuàng)作者扶持也印證了這一點(diǎn)。在未來，西瓜視頻還會(huì)聚合平臺(tái)更多優(yōu)勢(shì)資源，搭配平臺(tái)特性，助力品牌實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和影響力的雙向突破。

21位達(dá)人的“內(nèi)卷”還在繼續(xù)，究竟最后的商單會(huì)花落誰家呢？每周二、三晚19:30，上西瓜視頻、抖音、今日頭條，搜索《品牌請(qǐng)指教》，更多創(chuàng)作者背后的故事為你揭曉！